Account Based Marketing

Account Based Marketing (ABM) betyder at arbejde på en personlig måde med salg og marketing. ABM bruges til at få øget opmærksomhed, mens du styrker forholdet til dine vigtigste kunder – både eksisterende og potentielle drømmekunder.

Account Based Marketing

Account Based Marketing (ABM) betyder at arbejde på en personlig måde med salg og marketing. ABM bruges til at få øget opmærksomhed, mens du styrker forholdet til dine vigtigste kunder – både eksisterende og potentielle drømmekunder.

HVORDAN ABM KAN STYRKE DIN B2B-STRATEGI


ABM er en strategi, hvor man ved at tilpasse beskeder og kanaler prioriterer og behandler kunder med en mere personlig tilgang. I stedet for at kommunikere bredt til en hel målgruppe, er kommunikationen rettet mod de kunder, du vælger at prioritere. Grundlæggende defineres et sæt lignende kunder, der kan behandles på samme måde. Ved derefter at se, hvor kunden befinder sig i købspressen, koncentreres beskeden om, hvad der skaber værdi for kunden i øjeblikket. Dette er især velegnet til B2B, hvor købetrykket ofte er langt og komplekst. Styrken med ABM er, at det får dine nøglekunder til at føle sig udvalgte, da de meddelelser og tjenester, der formidles, er skræddersyet til deres særlige behov.

HVORFOR BRIGHTVISION KAN HJÆLPE DIG MED ABM

Brightvision har noget, som mange andre bureauer mangler – nemlig bred viden. Med tre forskellige marketingafdelinger kan vi skræddersy din ABM-kampagne og gåR fra idé til virkelighed. Vi starter med at varme dine valgte kunder op ved at arbejde med branding. Efterhånden som bevidstheden vokser, begynder vi en leadgenererende inbound kampagne, hvor vi gennem premium content får målgruppen til at indsende deres oplysninger. Derefter overtager vores TM-afdeling og følger op på hvert lead, og leverer derefter de endelige SQL’er til dig.

HVORDAN ABM KAN STYRKE DIN B2B-STRATEGI


ABM er en strategi, hvor man ved at tilpasse beskeder og kanaler prioriterer og behandler kunder med en mere personlig tilgang. I stedet for at kommunikere bredt til en hel målgruppe, er kommunikationen rettet mod de kunder, du vælger at prioritere. Grundlæggende defineres et sæt lignende kunder, der kan behandles på samme måde. Ved derefter at se, hvor kunden befinder sig i købspressen, koncentreres beskeden om, hvad der skaber værdi for kunden i øjeblikket. Dette er især velegnet til B2B, hvor købetrykket ofte er langt og komplekst. Styrken med ABM er, at det får dine nøglekunder til at føle sig udvalgte, da de meddelelser og tjenester, der formidles, er skræddersyet til deres særlige behov.

HVORFOR BRIGHTVISION KAN HJÆLPE DIG MED ABM


Brightvision har noget, som mange andre bureauer mangler – nemlig bred viden. Med tre forskellige marketingafdelinger kan vi skræddersy din ABM-kampagne og gåR fra idé til virkelighed. Vi starter med at varme dine valgte kunder op ved at arbejde med branding. Efterhånden som bevidstheden vokser, begynder vi en leadgenererende inbound kampagne, hvor vi gennem premium content får målgruppen til at indsende deres oplysninger. Derefter overtager vores TM-afdeling og følger op på hvert lead, og leverer derefter de endelige SQL’er til dig.

HVORDAN VI GØR DET – TRIN FOR TRIN

/01

IDENTIFICERING AF KUNDEN


Sammen skaber vi en klart defineret liste over de kunder, der skal målrettes i kampagn. Listen er baseret på dine forretningsudfordringer og kan bestå af navne, der findes i din database i dag, for eksempel tidligere kunder eller kunder, der ikke har været aktive i et stykke tid. Måske har du også en liste over nye kunder og drømmeklienter, som du vil henvende dig til.

/02

PLANLÆGNING & STRATEGI

Næste trin er at udvikle et skræddersyet tilbud og en dedikeret markedsføringsplan for hver liste (segment). Dette inkluderer budskab, kanaler, content og reklamer. Vores ABM-kampagner er baseret på en flerkanals taktik, designet til at opbygge relationer, der generere langsigtet værdi for dig. For at gøre dette bruger vi en kombination af inbound marketing, telemarketing og digital reklame.

/03

CONTENT PRODUKTION


Vi producerer content, der er tilpasset til det segment, kampagnen er rettet imod. Alt oprettet content er knyttet til den seneste forskning med det formål at informere og vejlede læseren. Formatet kan variere mellem for eksempel e-bøger, kundesager eller blogindlæg. I forbindelse med content produktion oprettes også annoncer og bannere.

/04

BETALT ANNONCERING

Vi arbejder med AdForm, Google Ads, LinkedIn og Facebook for at levere målrettede annoncer. Ved at bruge tredjepartsdata, IP-målretning og avancerede algoritmer kan vi optimere kampagnerne for at nå de rigtige personer med den rigtige besked på det rigtige tidspunkt.

/05

TELEMARKETING


Vi bruger ofte telemarketing som en del af vores ABM-kampagner for at nå de rette beslutningstagere med personaliserede meddelelser. Vores mødeoptagere behandler omhyggeligt udvalgte konti og bruger tilpassede meddelelser til hvert prospekt. Med personlige kontakter bygger vi relationer, kvalificerer konti og indsamler indsigt. For større konti taler vi med op til 20 personer for at få en god forståelse af virksomhedens situation og de beslutningstagere, vi ønsker at nå ud til.

/06

ANALYSE & RAPPORTERING


Vi måler løbende kampagnens succes baseret på dine mål. De vigtigste præstationsindikatorer for digitale kampagner inkluderer pris pr. klik (CPC), pris pr. visning (CPM), klikfrekvens (CTR) og pris pr. lead (CPL). De vigtigste præstationsindikatorer for telemarketing inkluderer antallet af interviews, niveau af engagement, leadkonvertering og opt-ins.

HVORDAN VI GØR DET – TRIN FOR TRIN

/01

IDENTIFICERING AF KUNDEN


Sammen skaber vi en klart defineret liste over de kunder, der skal målrettes i kampagn. Listen er baseret på dine forretningsudfordringer og kan bestå af navne, der findes i din database i dag, for eksempel tidligere kunder eller kunder, der ikke har været aktive i et stykke tid. Måske har du også en liste over nye kunder og drømmeklienter, som du vil henvende dig til.

/02

PLANLÆGNING & STRATEGI

Næste trin er at udvikle et skræddersyet tilbud og en dedikeret markedsføringsplan for hver liste (segment). Dette inkluderer budskab, kanaler, content og reklamer. Vores ABM-kampagner er baseret på en flerkanals taktik, designet til at opbygge relationer, der generere langsigtet værdi for dig. For at gøre dette bruger vi en kombination af inbound marketing, telemarketing og digital reklame.

/03

CONTENT PRODUKTION


Vi producerer content, der er tilpasset til det segment, kampagnen er rettet imod. Alt oprettet content er knyttet til den seneste forskning med det formål at informere og vejlede læseren. Formatet kan variere mellem for eksempel e-bøger, kundesager eller blogindlæg. I forbindelse med content produktion oprettes også annoncer og bannere.

/04

BETALT ANNONCERING

Vi arbejder med AdForm, Google Ads, LinkedIn og Facebook for at levere målrettede annoncer. Ved at bruge tredjepartsdata, IP-målretning og avancerede algoritmer kan vi optimere kampagnerne for at nå de rigtige personer med den rigtige besked på det rigtige tidspunkt.

/05

TELEMARKETING


Vi bruger ofte telemarketing som en del af vores ABM-kampagner for at nå de rette beslutningstagere med personaliserede meddelelser. Vores mødeoptagere behandler omhyggeligt udvalgte konti og bruger tilpassede meddelelser til hvert prospekt. Med personlige kontakter bygger vi relationer, kvalificerer konti og indsamler indsigt. For større konti taler vi med op til 20 personer for at få en god forståelse af virksomhedens situation og de beslutningstagere, vi ønsker at nå ud til.

/06

ANALYSE & RAPPORTERING


Vi måler løbende kampagnens succes baseret på dine mål. De vigtigste præstationsindikatorer for digitale kampagner inkluderer pris pr. klik (CPC), pris pr. visning (CPM), klikfrekvens (CTR) og pris pr. lead (CPL). De vigtigste præstationsindikatorer for telemarketing inkluderer antallet af interviews, niveau af engagement, leadkonvertering og opt-ins.

3 grunde til at udforske Account Based Marketing

Fremtiden for kontobaseret marketing er her. Der er mange (flere) grunde til at overbevise din organisation om at investere i Account Based marketing, men her er vores top tre-liste for at få samtalen i gang.

R

Vind nye kunder og bearbejds de eksisterende.

De to hovedformål med en ABM-kampagne er at vinde nye kunder og udvide de eksisterende. Og ja, ABM gør netop det – hvis du arbejder med det langsigtet.

R

En til én målrettetet ABM viser sig at være den mest succesrige.

Én til én er en strategi inden for ABM, som betyder at oprette målrettet reklame baseret på en niche-virksomhedsliste. Denne metode har vist sig at være vellykket, da målrettet markedsføring muliggør et stærkere forhold til virksomhedens vigtigste kunder.

R
Samarbejdet mellem salgs- og marketingafdelinger forbedres

Når ABM-strategier udføres korrekt, kan det føre til et stærkere forhold og bedre samarbejde mellem salgs- og marketingafdelingen, hvilket også har positive effekter på afdelingerne separat. Undersøgelser viser, at næsten 40% af de adspurgte mener, at ABM markant forbedrer både salg og markedsføring, hvilket betyder, at ABM giver flere fordele end blot øget omsætning.

3 grunde til at udforske Account Based Marketing

Fremtiden for kontobaseret marketing er her. Der er mange (flere) grunde til at overbevise din organisation om at investere i Account Based marketing, men her er vores top tre-liste for at få samtalen i gang.

R

Vind nye kunder og bearbejds de eksisterende.

De to hovedformål med en ABM-kampagne er at vinde nye kunder og udvide de eksisterende. Og ja, ABM gør netop det – hvis du arbejder med det langsigtet.

R

En til én målrettetet ABM viser sig at være den mest succesrige.

Én til én er en strategi inden for ABM, som betyder at oprette målrettet reklame baseret på en niche-virksomhedsliste. Denne metode har vist sig at være vellykket, da målrettet markedsføring muliggør et stærkere forhold til virksomhedens vigtigste kunder.

R
Samarbejdet mellem salgs- og marketingafdelinger forbedres

Når ABM-strategier udføres korrekt, kan det føre til et stærkere forhold og bedre samarbejde mellem salgs- og marketingafdelingen, hvilket også har positive effekter på afdelingerne separat. Undersøgelser viser, at næsten 40% af de adspurgte mener, at ABM markant forbedrer både salg og markedsføring, hvilket betyder, at ABM giver flere fordele end blot øget omsætning.

Vores seneste arbejde

Vi har de færdigheder, de værktøjer og den lidenskab, der er nødvendig for at lede dig og din virksomhed gennem vellykkede ABM-kampagner og telemarketingprojekter. Vi genererer leads og konverterer dem til kunder for i sidste ende at øge dit salg.

VIL DU VIDE MERE?
Kontakt os!

Uanset om du allerede har implementeret en ABM-strategi eller aldrig har prøvet ABM før, kan vores eksperter hjælpe dig. Vi tilbyder alt fra færdige pakker, til mere avancerede strategier og tilpassede løsninger, der imødekommer dine behov. Book et gratis 30 minutters møde med en af vores eksperter eller ring til os.

VIL DU VIDE MERE?
KONTAKT OS!

Uanset om du allerede har implementeret en ABM-strategi eller aldrig har prøvet ABM før, kan vores eksperter hjælpe dig. Vi tilbyder alt fra færdige pakker, til mere avancerede strategier og tilpassede løsninger, der imødekommer dine behov. Book et gratis 30 minutters møde med en af vores eksperter eller ring til os.