SALES ENABLEMENT SOM EN TJENESTE


Sales Enablement er konceptet der transformerer din salgsafdeling for at skabe flere forretningsmuligheder og i sidste ende lukke flere tilbud. Med uddannelse, workshops og forandringsledelse omkring værktøjer, effektivitet og salgskendskab kan vi hjælpe med at styre dig i den rigtige retning.

Vi har arbejdet tæt sammen med salgs- og marketingafdelinger i IT & tech-virksomheder i over 20 år og har indgående viden om, hvad det kræver for at drive en vellykket salgsorganisation.

SALES ENABLEMENT SOM EN TJENESTE


Sales Enablement er konceptet der transformerer din salgsafdeling for at skabe flere forretningsmuligheder og i sidste ende lukke flere tilbud. Med uddannelse, workshops og forandringsledelse omkring værktøjer, effektivitet og salgskendskab kan vi hjælpe med at styre dig i den rigtige retning.

Vi har arbejdet tæt sammen med salgs- og marketingafdelinger i IT & tech-virksomheder i over 20 år og har indgående viden om, hvad det kræver for at drive en vellykket salgsorganisation.

VORES SERVICES

SALGS WORKSHOPS


Vi uddanner account managers og interne sælgere gennem relevante workshops med fokus på temaer, der passer til din organisation. Nøgleområder er inbound salg, social salg og leadgenerering. 

CRM-IMPLEMENTERING OG UDDANNELSE


Brug af et CRM tilpasset din virksomheds behov kan øge din salgseffektivitet betydeligt. Vi guider dig gennem rejsen med at finde, implementere og bruge et system, der imødekommer din organisations behov.  

INSIDE SALES COACHING


Ville dit inside salg generere flere leads, hvis de ændrede måden de arbejder på? Vi coacher dit salgsteam til at arbejde mere effektivt ved at evaluere faktorer som målgruppesegmentering, pitch udvikling, leadopfølgning samt supportmateriale som indhold, pitch-decks, coaching sessioner og on-boarding.


INSIDE SALES COACHING


Ville dit inside salg generere flere leads, hvis de ændrede måden de arbejder på? Vi coacher dit salgsteam til at arbejde mere effektivt ved at evaluere faktorer som målgruppesegmentering, pitch udvikling, leadopfølgning samt supportmateriale som indhold, pitch-decks, coaching sessioner og on-boarding.


SALGS WORKSHOPS


Vi uddanner account managers og interne sælgere gennem relevante workshops med fokus på temaer, der passer til din organisation. Nøgleområder er inbound salg, social salg og leadgenerering. 


CRM-IMPLEMENTERING OG UDDANNELSE


Brug af et CRM tilpasset din virksomheds behov kan øge din salgseffektivitet betydeligt. Vi guider dig gennem rejsen med at finde, implementere og bruge et system, der imødekommer din organisations behov.

Fundamentet for sales enablement

Organiser 

En moderne virksomhed har brug for et CRM, og værktøjet skal tilpasses i overensstemmelse med virksomhedens salgsproces. Værktøjet skal være enkelt at bruge og let for ledere at få vigtig forretningsindsigt. Denne kombination af viden er svært at finde andre steder! 

Juster

Marketing og salg hører til den samme proces, hvor prospekterne bliver til kunder. Derfor skal fælles mål specificeres såvel som markedsføringsmateriale, der opfylder salgskrav og behov. Afdelingerne skal ses som en, ikke to. 

Simplify  

På hvilke opgaver bruger dit salgsteam tid? Deres tid bør hovedsageligt bruges til at møde potentielle og eksisterende kunder. Ikke på at administrere møder, oprette nye præsentationer, sende kolde e-mails eller andre opgaver, der ikke skaber værdi.  

Transformer

At motivere og uddanne dit salgsteam er tidskrævende, men vigtigt. Virksomheder i dag bruger en vis udstrækning uddannelse, men uden kontinuitet eller faste rammer på plads. Uddannelse uden coaching, onboarding uden øvelse vil ikke skabe et vellykket salgsteam.

[Webinar]  

3 eksempler på, hvorfor du har brug for Sales Enablement til at opbygge en succesfuld salgsorganisation 

Sales enablement er processen der giver dit salgsteam de ressourcer, de har brug for for at lukke flere tilbud. I dette webinar deler vi 3 kundehistorier fra store tech-virksomheder, der mislykkedes på grund af manglen på Sales Enablement processer – og hvad de kunne have gjort for at forhindre det.

Vores process

R
Identificer dine udfordringer

Der er ikke “én proces, der passer til alle” -løsningen. Alle virksomheder er forskellige, så du skal starte med en analyse af din organisation. Nogle gange kan dine udfordringer være klare, men
som regel skal de identificeres. Det gør vi ved at foretage dybdeinterviews med nøglepersoner i din organisation.
R

Analyser din nuværende situation

Når vi har identificeret dine udfordringer, er det tid til at sætte målene med dit Sales Enablement initiativ. Forskellen mellem din nuværende status og dit mål er det hul, der skal lukkes.

R

Enighed om handlinger

Fra din diagnose i trin 1 er det tid til at indstille en overordnet plan for, hvordan du når dit mål. Vi opdeler denne plan i specifikke handlinger med forslag til hvornår, hvordan og hvorfor handlingerne skal udføres.

R

Implementering af handlinger

Handlings håndteringsprocessen er den mest kritiske del af processen fra problem til løsning. Her overvejer vi omhyggeligt, hvordan dine handlinger påvirker forskellige roller, systemer og rutiner. Kommunikation er det vigtigste værktøj i dette trin.

R
Oprethold den aktuelle status

Det handler aldrig om at finde en statisk løsning på et problem. Det handler om at implementere nye processer og daglige rutiner, som kræver opfølgning og optimering, afhængigt af hvordan ændringen i det forrige trin gik.

Vores process

R
Identificer dine udfordringer

Der er ikke “én proces, der passer til alle” -løsningen. Alle virksomheder er forskellige, så du skal starte med en analyse af din organisation. Nogle gange kan dine udfordringer være klare, men som regel skal de identificeres. Det gør vi ved at foretage dybdeinterviews med nøglepersoner i din organisation.
R
Analyser din nuværende situation

Når vi har identificeret dine udfordringer, er det tid til at sætte målene med dit Sales Enablement initiativ. Forskellen mellem din nuværende status og dit mål er det hul, der skal lukkes.
R

Enighed om handlinger

Fra din diagnose i trin 1 er det tid til at indstille en overordnet plan for, hvordan du når dit mål. Vi opdeler denne plan i specifikke handlinger med forslag til hvornår, hvordan og hvorfor handlingerne skal udføres.

R

Implementering af handlinger

Handlings håndteringsprocessen er den mest kritiske del af processen fra problem til løsning. Her overvejer vi omhyggeligt, hvordan dine handlinger påvirker forskellige roller, systemer og rutiner. Kommunikation er det vigtigste værktøj i dette trin.

R

Oprethold den aktuelle status

Det handler aldrig om at finde en statisk løsning på et problem. Det handler om at implementere nye processer og daglige rutiner, som kræver opfølgning og optimering, afhængigt af hvordan ændringen i det forrige trin gik.

VORES SENESTE ARBEJDE

Vi har den ekspertise, værktøjerne og den lidenskab, der kræves for at lede dig og din virksomhed gennem vellykkede indgående marketingkampagner og udgående projekter. Vi forvandler fremmede til kunder for at drive salg og leads.

VIL DU VIDE MERE?
KONTAKT OS!

Vil du generere flere leads med det rigtige Marketing Automation-værktøj? Book et gratis 30 minutters møde med en af vores eksperter, eller bare ring os.

Vil du vide mere?
Kontakt os!

Vil du generere flere leads med det rigtige Marketing Automation-værktøj? Book et gratis 30 minutters møde med en af vores eksperter, eller bare ring os.