Account Based Marketing

Account Based Marketing (ABM) innebär att man arbetar på ett personligt sätt med försäljning och marknadsföring. ABM används för att nå ökad kännedom samtidigt som ni förstärker relationen med era viktigaste kunder – både befintliga och potentiella drömkunder.

Account Based Marketing

Account Based Marketing (ABM) innebär att man arbetar på ett personligt sätt med försäljning och marknadsföring. ABM används för att nå ökad kännedom samtidigt som ni förstärker relationen med era viktigaste kunder – både befintliga och potentiella drömkunder.

HUR ABM KAN STÄRKA
DIN B2B-STRATEGI


ABM är en strategi där man, genom att anpassa budskap och kanaler, prioriterar och bearbetar kunder med en mer personlig approach. I stället för att kommunicera brett till en hel målgrupp riktas kommunikationen mot de kunder ni väljer att prioritera. I grunden definieras en uppsättning liknande kunder som kan bearbetas på samma sätt. Genom att därefter se till var kunden befinner sig i köpresan koncentreras budskapet utifrån det som skapar värde för kunden i stunden. Detta lämpar sig särskilt bra för B2B, där köpresan ofta är lång och komplex. Styrkan i ABM är att det får era nyckelkunder att känna sig utvalda, då de budskap och tjänster som förmedlas är anpassade efter just deras behov.

DÄRFÖR KAN BRIGHTVISION HJÄLPA ER MED ABM


Brightvision har något som många andra byråer saknar – nämligen bred kunskap. Med tre olika avdelningar inom marknadsföring kan vi skräddarsy er ABM-kampanj och gå från idé till verklighet. Vi börjar med att värma upp era utvalda kunder med hjälp av skarp varumärkesannonsering. I takt med att kännedomen ökar påbörjar vi en leadsgenererande inbound-kampanj, där vi genom ett premium-content får målgruppen att lämna sina uppgifter. Därefter tar vår TM-avdelning över och följer upp varje leads, för att sedan leverera slutliga SQLs till er. Från ax till limpa – utan att ni behöver agera!

HUR ABM KAN STÄRKA
DIN B2B-STRATEGI


ABM är en strategi där man, genom att anpassa budskap och kanaler, prioriterar och bearbetar kunder med en mer personlig approach. I stället för att kommunicera brett till en hel målgrupp riktas kommunikationen mot de kunder ni väljer att prioritera. I grunden definieras en uppsättning liknande kunder som kan bearbetas på samma sätt. Genom att därefter se till var kunden befinner sig i köpresan koncentreras budskapet utifrån det som skapar värde för kunden i stunden. Detta lämpar sig särskilt bra för B2B, där köpresan ofta är lång och komplex. Styrkan i ABM är att det får era nyckelkunder att känna sig utvalda, då de budskap och tjänster som förmedlas är anpassade efter just deras behov.

DÄRFÖR KAN BRIGHTVISION HJÄLPA ER MED ABM


Brightvision har något som många andra byråer saknar – nämligen bred kunskap. Med tre olika avdelningar inom marknadsföring kan vi skräddarsy er ABM-kampanj och gå från idé till verklighet. Vi börjar med att värma upp era utvalda kunder med hjälp av skarp varumärkesannonsering. I takt med att kännedomen ökar påbörjar vi en leadsgenererande inbound-kampanj, där vi genom ett premium-content får målgruppen att lämna sina uppgifter. Därefter tar vår TM-avdelning över och följer upp varje leads, för att sedan leverera slutliga SQLs till er. Från ax till limpa – utan att ni behöver agera!

HUR VI GÖR DET – STEG FÖR STEG

/01


IDENTIFIERING AV KUNDER


Tillsammans skapar vi en definierad lista över de kunder ni önskar att vi riktar oss till i våra kampanjer. Listan utgår från era unika affärsutmaningar och kan bestå av namn som finns i er databas idag, exempelvis tidigare kunder eller kunder som inte varit aktiva på ett tag. Kanske har ni även en lista över nya prospekt och drömkunder som ni vill rikta er till.

/02

PLANERING & STRATEGI


Vi utvecklar ett skräddarsytt erbjudande och en dedikerad marknadsplan för varje lista och segment. Marknadsplanen inkluderar budskap, kanaler, content och annonser. Våra ABM-kampanjer är baserade på en multi-channel-taktik, framtagen för att bygga relationer som genererar långsiktigt värde för er. För att nå detta använder vi en kombination av inbound marketing, telemarketing och digital annonsering.

/03

CONTENTPRODUKTION


Vi producerar anpassat content för de segment kampanjen riktar sig till. Allt content som skapas är knutet till den senaste researchen, med målet att informera och guida läsaren. Formatet kan variera mellan exempelvis e-böcker, kundcase eller blogginlägg. I samband med contentproduktionen skapas också annonser och banners.

/04

BETALD ANNONSERING


Vi arbetar med AdForm, Google Ads, LinkedIn och Facebook för att leverera riktade annonser. Genom att använda tredjepartsdata, IP-targeting och avancerade algoritmer kan vi optimera kampanjerna, så att de når rätt personer med rätt budskap, vid rätt tidpunkt.

/05

TELEMARKETING


Vi använder ofta telemarketing som en del av våra ABM-kampanjer. Våra mötesbokare bearbetar noggrant utvalda kunder och använder anpassade budskap för varje prospekt. Med personlig kontakt bygger vi relationer, kvalificerar kunder och samlar på oss insikter.

/06

ANALYS & RAPPORTERING


Vi arbetar kontinuerligt med att mäta resultat utifrån kampanjens mål. För våra digitala kampanjer tittar vi på KPI:er, som cost-per-click (CPC), cost-per-impression (CPM), click-through-rate (CTR) och cost per lead (CPL). För telemarketing-kampanjer mäter vi antal intervjuer, level of engagement, konverteringsfrekvens och opt-ins.

/01

IDENTIFIERING AV KUNDER


Tillsammans skapar vi en definierad lista över de kunder ni önskar att vi riktar oss till i våra kampanjer. Listan utgår från era unika affärsutmaningar och kan bestå av namn som finns i er databas idag, exempelvis tidigare kunder eller kunder som inte varit aktiva på ett tag. Kanske har ni även en lista över nya prospekt och drömkunder som ni vill rikta er till.

/02

PLANERING & STRATEGI


Vi utvecklar ett skräddarsytt erbjudande och en dedikerad marknadsplan för varje lista och segment. Marknadsplanen inkluderar budskap, kanaler, content och annonser. Våra ABM-kampanjer är baserade på en multi-channel-taktik, framtagen för att bygga relationer som genererar långsiktigt värde för er. För att nå detta använder vi en kombination av inbound marketing, telemarketing och digital annonsering.

/03

CONTENTPRODUKTION


Vi producerar anpassat content för de segment kampanjen riktar sig till. Allt content som skapas är knutet till den senaste researchen, med målet att informera och guida läsaren. Formatet kan variera mellan exempelvis e-böcker, kundcase eller blogginlägg. I samband med contentproduktionen skapas också annonser och banners.

/04

BETALD ANNONSERING


Vi arbetar med AdForm, Google Ads, LinkedIn och Facebook för att leverera riktade annonser. Genom att använda tredjepartsdata, IP-targeting och avancerade algoritmer kan vi optimera kampanjerna, så att de når rätt personer med rätt budskap, vid rätt tidpunkt.

/05

TELEMARKETING

Vi använder ofta telemarketing som en del av våra ABM-kampanjer för att nå rätt personer med personliga budskap. Våra mötesbokare bearbetar noggrant utvalda konton och använder anpassade budskap för varje prospekt. Med personliga kontakter bygger vi relationer, kvalificerar konton och samlar på oss insikter. För större konton pratar vi med upp till 20 personer för att få en god förståelse för företagets situation och de beslutsfattare vi vill nå.

/06

ANALYS & RAPPORTERING


Vi arbetar kontinuerligt med att mäta resultat utifrån kampanjens mål. För våra digitala kampanjer tittar vi på KPI:er, som cost-per-click (CPC), cost-per-impression (CPM), click-through-rate (CTR) och cost per lead (CPL). För telemarketing-kampanjer mäter vi antal intervjuer, level of engagement, konverteringsfrekvens och opt-ins.

3 anledningar att utforska
Account Based Marketing

ABM är idag en av de mest framgångsrika B2B-strategierna inom marknadsföring. Nedan har vi listat de tre främsta anledningarna till att ABM är värt att investera i:

R


Vinn nya kunder och bearbeta befintliga.


Att dels vinna nya kunder och dels utveckla relationen med befintliga kunder är två definitiva mål för de flesta företag. En bestämd och långsiktig ABM-strategi har visat sig vara den enskilt bästa metoden för att nå just dessa mål.

R


One to One-riktad ABM är mest framgångsrikt


One to One är en strategi inom ABM, som innebär att man skapar riktad annonsering baserat på en nischad företagslista. Denna metod har visat sig vara framgångsrik, då den riktade marknadsföringen möjliggör en starkare relation med företagets viktigaste kunder.

R


Samarbetet mellan sälj-och marknadsavdelningar gynnas

När ABM-strategier görs på rätt sätt kan det leda till en starkare relation och bättre samarbete mellan sälj- och marknadsavdelningen, vilket har positiva effekter även på avdelningarna separat. Studier visar att närmare 40 % av de svarande upplever att ABM förbättrar både försäljning och marknadsföring avsevärt, vilket betyder att ABM medför större fördelar än enbart ökade intäkter.

3 anledningar att utforska
Account Based Marketing

ABM är idag en av de mest framgångsrika B2B-strategierna inom marknadsföring. Nedan har vi listat de tre främsta anledningarna till att ABM är värt att investera i:

R


Vinn nya kunder och bearbeta befintliga.


Att dels vinna nya kunder och dels utveckla relationen med befintliga kunder är två definitiva mål för de flesta företag. En bestämd och långsiktig ABM-strategi har visat sig vara den enskilt bästa metoden för att nå just dessa mål.

R


One to One-riktad ABM är mest framgångsrikt


One to One är en strategi inom ABM, som innebär att man skapar riktad annonsering baserat på en nischad företagslista. Denna metod har visat sig vara framgångsrik, då den riktade marknadsföringen möjliggör en starkare relation med företagets viktigaste kunder.

R


Samarbetet mellan sälj-och marknadsavdelningar gynnas

När ABM-strategier görs på rätt sätt kan det leda till en starkare relation och bättre samarbete mellan sälj- och marknadsavdelningen, vilket har positiva effekter även på avdelningarna separat. Studier visar att närmare 40 % av de svarande upplever att ABM förbättrar både försäljning och marknadsföring avsevärt, vilket betyder att ABM medför större fördelar än enbart ökade intäkter.

VÅRA CASE

Vi har kompetensen, verktygen och den passion som krävs för att kunna leda dig och ditt företag genom framgångsrika ABM kampanjer och telemarketing-projekt. Vi generar leads och konverterar dem till kunder för att i slutändan öka er försäljning.

VILL DU KOMMA IGÅNG
MED ABM?

Oavsett om du redan implementerat en ABM-strategi eller om du aldrig testat på ABM tidigare, kan våra experter kan hjälpa dig. Vi erbjuder allt ifrån färdiga paket, till mer avancerade strategier och anpassade lösningar som tillgodoser ditt behov. Boka ett möte med en av våra experter.

VILL DU KOMMA IGÅNG
MED ABM?

Oavsett om du redan implementerat en ABM-strategi eller om du aldrig testat på ABM tidigare, kan våra experter kan hjälpa dig. Vi erbjuder allt ifrån färdiga paket, till mer avancerade strategier och anpassade lösningar som tillgodoser ditt behov. Boka ett möte med en av våra experter.