Account Based Marketing (ABM)
ABM är en strategi där man genom att anpassa budskap och kanaler, prioriterar och bearbetar ett fåtal nyckelkunder. Brightvision har något som många andra byråer saknar – nämligen bred kunskap och stark kompetens inom IT och ett team bestående av både inbound- och telemarketingkonsulter. Våra ABM-kampanjer börjar med vi värmer upp utvalda kunder med hjälp av varumärkesannonsering. I takt med att kännedomen ökar, påbörjar vi en leadsgenererande inbound-kampanj. Därefter tar vår telemarketing-avdelning över och följer upp varje leads, för att sedan leverera slutliga SQLs till er.
Begär en offert3 anledningar att utforska account based marketing
ABM är idag en av de mest framgångsrika B2B-strategierna inom marknadsföring. Nedan har vi listat de tre främsta anledningarna till att ABM är värt att investera i:
Vinn nya kunder och bearbeta befintliga.
Att dels vinna nya kunder och dels utveckla relationen med befintliga kunder är två definitiva mål för de flesta företag. En bestämd och långsiktig ABM-strategi har visat sig vara den enskilt bästa metoden för att nå just dessa mål.
One to One-riktad ABM är mest framgångsrikt.
One to One är en strategi inom ABM, som innebär att man skapar riktad annonsering baserat på en nischad företagslista. Denna metod har visat sig vara framgångsrik, då den riktade marknadsföringen möjliggör en starkare relation med företagets viktigaste kunder.
Samarbetet mellan sälj-och marknadsavdelningar gynnas.
När ABM-strategier görs på rätt sätt kan det leda till en starkare relation och bättre samarbete mellan sälj- och marknadsavdelningen, vilket har positiva effekter även på avdelningarna separat. Studier visar att närmare 40 % av de svarande upplever att ABM förbättrar både försäljning och marknadsföring avsevärt, vilket betyder att ABM medför större fördelar än enbart ökade intäkter.
Därför kan Brightvision hjälpa er med ABM
Brightvision har något som många andra byråer saknar – nämligen bred kunskap. Med tre olika avdelningar inom marknadsföring kan vi skräddarsy er ABM-kampanj och gå från idé till verklighet. Vi börjar med att värma upp era utvalda kunder med hjälp av skarp varumärkesannonsering. I takt med att kännedomen ökar påbörjar vi en leadsgenererande inbound-kampanj, där vi genom ett premium-content får målgruppen att lämna sina uppgifter. Därefter tar vår TM-avdelning över och följer upp varje leads, för att sedan leverera slutliga SQLs till er. Från ax till limpa – utan att ni behöver agera!
En integrerad ABM-kampanj som överträffade målen
Our ABM process
Below is our proven process for a successful ABM campaign.
Account definition
Together we will establish a clearly defined list of buyer personas and accounts to target in the campaign. The list will be based on your business objectives and either consist of existing companies in your database, such as lapsed customers, or customers with a low engagement score. You might also have a list of new prospects you want to target.
Planning & strategy
The next step is to develop a tailored value proposition and a dedicated marketing plan for each segment. This includes messaging, channels, content, and advertising assets. Our account based marketing- ABM campaigns are based on a multi-channel approach designed to build relationships that will generate a high lifetime value in the long term. To do so, we utilize inbound tactics supported by inbound marketing, teleprospecting, and paid media.
Content production
We create content highly customized to the segment we are targeting. Our content is always tied to recent market research and current trends, with the primary aim to educate the reader. The content can come in the form of eBooks, guides, white papers, or case studies. During this phase, we also produce ad copy and banners.
Paid advertising
We work with AdForm, Google Ads, LinkedIn, and Facebook to deliver highly targeted ads that are guaranteed to reach the right people at the right time. We use third-party data, IP-targeting, and sophisticated algorithms to optimize campaigns and make sure to reach your prospects in a highly relevant context with personalized content.
Teleprospecting
Teleprospecting is usually a part of ABM campaigns since it allows us to reach the right decision-makers with highly personalized messages. Our BDRs work with carefully selected target accounts using a customized message for each prospect. Through one-on-one interactions, we build relationships, qualify the accounts, and gather insights.
Analysis & reporting
We continuously measure the success of the campaigns based on your goals. Key performance indicators for digital campaigns include cost-per-click (CPC), cost-per-impression (CPM), click-through rate (CTR), and cost per lead (CPL). Key performance indicators for teleprospecting include the number of interviews, level of engagement, lead conversion, and opt-ins.
Do you want to learn more about how we can help you generate more leads? Get a quote today!
Begär en offert
Vill du veta mer? Kontakta oss!
Oavsett dina behov kan vi som erfaren B2B lead generation-byrå hjälpa dig att komma igång! Fyll i formuläret nedan eller ring oss direkt på +46 (0) 31 711 63 20 så hörs vi! Du kan också boka ett möte med oss direkt här.