Account Based Marketing (ABM)

ABM är en strategi där man genom att anpassa budskap och kanaler, prioriterar och bearbetar ett fåtal nyckelkunder. Brightvision har något som många andra byråer saknar – nämligen bred kunskap och stark kompetens inom IT och ett team bestående av både inbound- och telemarketingkonsulter. Våra ABM-kampanjer börjar med vi värmer upp utvalda kunder med hjälp av varumärkesannonsering. I takt med att kännedomen ökar, påbörjar vi en leadsgenererande inbound-kampanj. Därefter tar vår telemarketing-avdelning över och följer upp varje leads, för att sedan leverera slutliga SQLs till er.

Ge mig en offert

3 anledningar att utforska account based marketing

ABM är idag en av de mest framgångsrika B2B-strategierna inom marknadsföring. Nedan har vi listat de tre främsta anledningarna till att ABM är värt att investera i:

Vinn nya kunder och bearbeta befintliga.

Att dels vinna nya kunder och dels utveckla relationen med befintliga kunder är två definitiva mål för de flesta företag. En bestämd och långsiktig ABM-strategi har visat sig vara den enskilt bästa metoden för att nå just dessa mål.

One to One-riktad ABM är mest framgångsrikt.

One to One är en strategi inom ABM, som innebär att man skapar riktad annonsering baserat på en nischad företagslista. Denna metod har visat sig vara framgångsrik, då den riktade marknadsföringen möjliggör en starkare relation med företagets viktigaste kunder.

Samarbetet mellan sälj-och marknadsavdelningar gynnas.

När ABM-strategier görs på rätt sätt kan det leda till en starkare relation och bättre samarbete mellan sälj- och marknadsavdelningen, vilket har positiva effekter även på avdelningarna separat. Studier visar att närmare 40 % av de svarande upplever att ABM förbättrar både försäljning och marknadsföring avsevärt, vilket betyder att ABM medför större fördelar än enbart ökade intäkter.

Därför kan Brightvision hjälpa er med ABM

Brightvision har något som många andra byråer saknar – nämligen bred kunskap. Med tre olika avdelningar inom marknadsföring kan vi skräddarsy er ABM-kampanj och gå från idé till verklighet. Vi börjar med att värma upp era utvalda kunder med hjälp av skarp varumärkesannonsering. I takt med att kännedomen ökar påbörjar vi en leadsgenererande inbound-kampanj, där vi genom ett premium-content får målgruppen att lämna sina uppgifter. Därefter tar vår TM-avdelning över och följer upp varje leads, för att sedan leverera slutliga SQLs till er. Från ax till limpa – utan att ni behöver agera!

Kundcase: En integrerad ABM-kampanj som överträffade målen

Vår process

Nedan är vår process för en framgångsrik ABM-kampanj.

01

Identifiering av kunder

Tillsammans skapar vi en definierad lista över de kunder ni önskar att vi riktar oss till i våra kampanjer. Listan utgår från era unika affärsutmaningar och kan bestå av namn som finns i er databas idag, exempelvis tidigare kunder eller kunder som inte varit aktiva på ett tag. Kanske har ni även en lista över nya prospekt och drömkunder som ni vill rikta er till.

02

Planering & strategi

Vi utvecklar ett skräddarsytt erbjudande och en dedikerad marknadsplan för varje lista och segment. Marknadsplanen inkluderar budskap, kanaler, content och annonser. Våra ABM-kampanjer är baserade på en multi-channel-taktik, framtagen för att bygga relationer som genererar långsiktigt värde för er. För att nå detta använder vi en kombination av inbound marketing, telemarketing och digital annonsering.

03

Contentproduktion

Vi producerar anpassat content för de segment kampanjen riktar sig till. Allt content som skapas är knutet till den senaste researchen, med målet att informera och guida läsaren. Formatet kan variera mellan exempelvis e-böcker, kundcase eller blogginlägg. I samband med contentproduktionen skapas också annonser och banners.

04

Betald annonsering

Vi arbetar med AdForm, Google Ads, LinkedIn och Facebook för att leverera riktade annonser. Genom att använda tredjepartsdata, IP-targeting och avancerade algoritmer kan vi optimera kampanjerna, så att de når rätt personer med rätt budskap, vid rätt tidpunkt.

05

Telemarketing

Vi använder ofta telemarketing som en del av våra ABM-kampanjer för att nå rätt personer med personliga budskap. Våra mötesbokare bearbetar noggrant utvalda konton och använder anpassade budskap för varje prospekt. Med personliga kontakter bygger vi relationer, kvalificerar konton och samlar på oss insikter. För större konton pratar vi med upp till 20 personer för att få en god förståelse för företagets situation och de beslutsfattare vi vill nå.

06

Analys & rapportering

Vi arbetar kontinuerligt med att mäta resultat utifrån kampanjens mål. För våra digitala kampanjer tittar vi på KPI:er, som cost-per-click (CPC), cost-per-impression (CPM), click-through-rate (CTR) och cost per lead (CPL). För telemarketing-kampanjer mäter vi antal intervjuer, level of engagement, konverteringsfrekvens och opt-ins.

Do you want to learn more about how we can help you generate more leads? Get a quote today!

Begär en offert
[e-bok] Account Based Marketing (ABM) för B2B Tech företag

We use cookies to make our website a better place. Cookies makes the site fully functional and provide a more personalised and relevant experience for you. To learn more about our cookies check out our cookie policy