Sales as a Service

Le pipeline n’est que la première étape. Encore faut-il que quelqu’un signe.

Services/Équipes commerciales

Nos commerciaux portent l’affaire du premier rendez-vous à la signature.

Des commerciaux B2B seniors, ou Account Executives, qui prennent les rendez-vous, envoient les propositions, négocient et signent. En votre nom, dans la langue locale. Ils peuvent travailler seuls, s’intégrer à votre équipe existante, ou venir avec un responsable commercial de chez nous qui pilote l’ensemble. Les équipes SDR décrochent les rendez-vous. Sales as a Service les mène à la signature, ou prend le cycle depuis le début.

Notre boîte à outils

Ce que fait une équipe commerciale

Vous n’êtes pas obligé de recruter à plein temps pour croître. Des Account Executives seniors, affectés aux marchés où vous avez du pipeline, dimensionnés à la hausse ou à la baisse selon son évolution.

Investir là où ça compte

Des ETP fractionnés, marché par marché

Commencez à un demi-ETP en Allemagne, un quart en France, et ajustez au fil de l’eau.

Être là où sont vos clients

Un locuteur natif sur chaque marché

Chaque commercial vend dans sa propre langue et sait comment les affaires s’y font.

Une méthode, adoptée localement

Propositions, suivi et relances

Modèles de propositions, suivi des affaires et relances, ajustés à chaque marché.

Uniquement des profils seniors

Cinq ans minimum en B2B complexe

Ils ont déjà vendu à des comités et traversé des processus d’achat : il y a peu à leur apprendre.

Là où nous signons

Une connaissance locale partout en Europe

Les affaires se gagnent différemment sur chaque marché. Chaque région est couverte par des closers qui savent déjà comment.

Le front de mer de Stockholm au crépuscule, vu depuis Riddarholmen

Pays nordiques

Suède · Norvège · Danemark · Finlande

À l’aise avec la recherche de consensus et les évaluations techniques.

Découvrir le marché nordique

Les bords du Rhin à Düsseldorf avec la tour Rheinturm en fin d’après-midi

DACH

Allemagne · Autriche · Suisse

Une prospection formelle et conforme au RGPD, avec une documentation ROI soignée.

Découvrir le marché DACH

Des moulins néerlandais historiques reflétés dans une eau calme au crépuscule

Benelux

Pays-Bas · Belgique · Luxembourg

Des décisions pragmatiques et efficaces, adaptées aux entreprises tournées vers le commerce.

Découvrir le marché Benelux

Big Ben et le palais de Westminster vus depuis le pont de Westminster à l’aube

Royaume-Uni & Irlande

Royaume-Uni · Irlande

Des décisions directes, orientées résultats, fondées sur des gains mesurables et des partenariats durables.

Découvrir le marché britannique et irlandais

La tour Eiffel au-dessus de la Seine avec des péniches à l’heure dorée

France

Des approches fondées sur la relation, qui privilégient la confiance, l’adéquation stratégique et des solutions sur mesure à forte valeur.

Découvrir le marché français

Le Bosco Verticale et la tour UniCredit à Milan

Italie

Portée par la relation, hiérarchique, et qui répond au téléphone plutôt qu’à l’e-mail.

Découvrir le marché italien

Image provisoire pour le marché polonais

Pologne

Des acheteurs préparés et techniques, qui se renseignent d’abord et comparent avec soin.

Découvrir le marché polonais

La valeur

Pourquoi les entreprises choisissent Sales as a Service

Trois choses déterminent si une force de vente externalisée tient la route : le nom qui apparaît sur le travail, le nombre de prestataires à gérer, et ce que vous pouvez voir.

En votre nom, dans la langue locale

Vos acheteurs rencontrent votre entreprise, pas une agence. Des vendeurs seniors de langue maternelle sur plusieurs marchés européens, avec votre carte de visite, votre discours et votre CRM. Dans la plupart des cas, les clients n’y voient rien, parce qu’il n’y a rien à remarquer.

Toute la mécanique sous un même toit

La liste venue de Bigbase, les rendez-vous de l’équipe SDR, la signature par Sales as a Service. Un seul partenaire responsable de toute la chaîne : rien ne se perd au passage de relais, et ce que les affaires perdues vous apprennent repart directement dans le ciblage.

Vous voyez tout dans CoSeller

Chaque rendez-vous, chaque étape d’affaire, chaque prévision, en direct plutôt que dans un PDF mensuel. La vue même dans laquelle travaillent vos closers, pas un rapport rédigé après coup. Un pipeline que vous pouvez inspecter vaut mieux qu’un pipeline qu’on vous raconte.

Au cœur du Pipeline

Au cœur du dernier flux du Pipeline

Du premier rendez-vous à la signature, en votre nom et dans la langue locale.

Gagner en visibilité et en crédibilité

Le travail de fond

Un closer qui entre dans une pièce où la marque ne dit rien commence chaque affaire avec un handicap. La notoriété raccourcit le premier rendez-vous.

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Identifier et Cibler

Le contexte du compte

C’est avec l’intelligence collectée en amont que le closer ouvre l’échange. Qui d’autre fait partie du groupe de décision, et ce qu’ils ont déjà vu.

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Engager et planifier

Le relais

Les rendez-vous obtenus par le binôme SDR arrivent dans l’agenda du closer. Même langue, même marché, pas de passage de relais vers un inconnu dans un autre pays.

Explore Principal

Convertir et développer

Flux principal

C’est ici que vivent les équipes commerciales. Une capacité de closing locale qui mène les rendez-vous obtenus jusqu’à la signature, puis continue à travailler les clients que vous avez déjà.

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Notre méthode

Comment nous travaillons ensemble côté vente

Chaque mission suit les mêmes quatre étapes. Nous décidons des marchés à couvrir, plaçons le bon closer sur chacun, menons les rendez-vous obtenus jusqu’à la signature, et déplaçons la couverture à mesure que votre pipeline bouge.

Nous regardons où se trouve réellement votre pipeline et où il s’enlise. C’est ce qui détermine quels marchés sont couverts, et à quelle fraction d’un poste à plein temps.

Un closer senior de langue maternelle, expérimenté sur votre segment, formé à votre organisation commerciale, votre produit et votre CRM avant le premier rendez-vous.

Les rendez-vous obtenus sont menés jusqu’à la signature selon une méthodologie de closing structurée, adaptée à la façon dont les décisions d’achat se prennent sur ce marché.

Un reporting hebdomadaire sur l’avancement et des revues régulières. Quand le pipeline se déplace d’un marché à l’autre, la couverture suit.

Recherche de partenaires

Comment accélérer une campagne rapidement ?
En trouvant de nouveaux partenaires.

Nous avons l’expertise pour élargir votre réseau de partenaires. Chaque nouveau partenaire est une nouvelle route vers le marché. Un partenaire solide peut générer plus de ventes qu’une équipe directe ne pourrait en atteindre seule. Nous avons déjà construit des écosystèmes de partenaires : vous ne partez pas de zéro. Nous trouvons les partenaires, les qualifions, et les mettons en situation de vendre.

Réserver un appel

Références clients

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Découvrez nos réalisations et comprenez pourquoi certains des plus grands noms de la tech nous font confiance comme partenaire.

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